Grupa Polskie Składy Budowlane - Grupa PSB

Strategia Marketingowa

Wizualizacja punktów handlowych sieci

W ciągu roku kolejne 10 placówek uzyskało Certyfikat Autoryzowanego Punktu Sprzedaży Grupy PSB, potwierdzający zgodność nowych oznaczeń z wymogami korporacyjnymi i dołączyło do grona 225 dotychczasowych posiadaczy tego świadectwa.
Kampanie reklamowe
W 2008 roku Grupa PSB przeprowadziła dwie kampanie reklamowe - wiosenną i jesienną. Celem działań reklamowych była budowa marki Grupy PSB oraz informowanie o wielkości sieci i dostępności oferty handlowej na rynku. Podczas kampanii wiosennej zostało zainwestowane 70%, a jesienią - 30% budżetu reklamowego. Najważniejszym elementem kampanii reklamowych w 2008 r. był sponsoringtelewizyjny. Billboardy sponorskie były emitowane w TVP1,TVP2, Polsacie i TVN przez okres 27 tygodni. W tym czasie wyemitowano 1200 wskazań sponsorskich.Kolejnym ważnym elementem była kampania w stacjach radiowych RMF FM i ZET, trwała ona 6 tygodni. Celem kampanii radiowej oprócz budowy marki było wsparcie działań promocyjnych. Innym działaniem wiosennym była kampania informująca o promocji produktowej, która została przeprowadzona w dziennikach i tygodnikach regionalnych. Reklamy ukazały się w 43 tytułach o łącznym nakładzie 3 mln egz.
Przez cały rok były emitowane reklamy, które popularyzowały program "Buduj z PSB". Zamieściliśmy je w dziennikach ogólnopolskich (Gazeta Wyborcza, Dziennik, Rzeczpospolita, Fakt), tygodnikach (Polityka, Wprost), prasie branżowej (Murator, Ładny Dom, Mój Dom, Budujemy Dom), sportowej (Skarb Kibica), rolniczej (Dom i Zagroda) katolickiej (Ecclesia) oraz w katalogach biur projektowych (Archipelag, Polska Grupa Projektowa, Extradom). W 2008 r. z okazji 10-lecia Grupy PSB w wielu czasopismach zostały zamieszczone reklamy korporacyjne będące podsumowaniem działalności PSB.

Promocje produktowe

W minionym roku przeprowadziliśmy jedną akcję promocyjną (wiosną), która trwała 4 tygodnie. W tym czasie oferowaliśmy klientom specjalne ceny na 80 produktów pochodzących od ponad 40 producentów. W promocji wiosennej uczestniczyło około 220 punktów handlowych naszej sieci. Dodatkowo, w ciągu roku kilkunastu Akcjonariuszy przeprowadziło indywidualne kampanie promocyjne. Działania te stanowią podstawowy element strategii pozyskiwania klientów w branży handlu materiałami budowlanymi.

Witryna www

2008 r. był kolejnym rokiem wzrostu roli zasobów internetowych PSB w zdobywaniu wiedzy niezbędnej Polakom prowadzącym lub planującym budowę bądź remont. Łączna liczba odsłon osiągnęła pułap 5,4 mln, w tym serwis główny "przyciągnął" 67% odwiedzin, a oddzielna strona o programie Buduj z PSB (www.budujzpsb.com.pl) 10%. Na pozostałe serwisy (portale: onet.pl i gazeta.pl oraz niedawno otwarty serwis sklepów Mrówka) przypadło 23% odsłon.
W portalu Onet prowadzimy serwis Nowy dom, w którym zamieszczone są podstawowe informacje o PSB, naszych partnerach i porady budowlane, zaś portal gazeta.pl zawiera cykl podobnych porad, forum dyskusyjne oraz informacje o programie "Buduj z PSB". Portal gazeta.pl od grudnia 2008 r. zamieszcza pełny serwis informacyjny z naszej witryny głównej.
W serwisie głównym PSB, w którym odnotowaliśmy 3,6 mln odsłon, ok. 45% odsłon miało miejsce w działach poświęconych konkretnym materiałom budowlanym (produkty, atesty i partnerzy). Więcej niż co piąty powód wejścia na serwis to śledzenie danych kontaktowych do sieci handlowej PSB. Na inne strony wewnętrzne, w tym odniesienia do Mrówek i porad budowlanych, przypadło 17% ogółu odsłon, podobnie na przejścia z witryny głównej bezpośrednio do stron programu "Buduj z PSB".

Szablony stron internetowych

Wiosną zostały zaoferowane Akcjonariuszom gotowe, nowoczesne szablony stron internetowych. Duża część treści zawartych na stronie jest edytowalna dzięki rozbudowanemu systemowi zarządzania treścią. Do końca roku na zmianę dotychczasowych swoich witryn zdecydowały się 32 firmy.
Pod koniec 2008 r. Grupa uruchomiła blog poradnikowy "Przepis na dom". Blog to, najprościej ujmując, rodzaj serwisu internetowego. Jego charakterystycznym elementem jest układ wpisów zamieszczanych kolejno, rozpoczynając od najnowszego. Blogi są niezwykle popularne, ponieważ są łatwo dostępne, proste w obsłudze i oferują możliwość szybkiej publikacji treści. Informacje publikowane na blogu kierujemy do inwestorów indywidualnych budujących bądź remontujących dom lub mieszkanie. Są to materiały dotyczące etapów budowy domu, zagadnień prawnych. Celem tego działania jest przyciągniecie inwestorów indywidualnych i zainteresowanie ich ofertą PSB.

Pylony

Ważnym elementem strategii, którą zaczęliśmy realizować od początku 2008 r., była budowa pylonów (słupów reklamowych) w składach. Jest to bardzo ważny element wizerunkowy, dzięki któremu sieć jest widoczna w terenie. Wpływa to również na spójność działań reklamowych prowadzonych w innych mediach. W 2008 roku zostało budowanych 29 pylonów.

Dwumiesięcznik "Głos PSB"

Był to ósmy rok ukazywania się naszego pisma, które adresujemy głównie do stałych klientów w składach - małych firm wykonawstwa budowlanego, inwestorów indywidualnych oraz do uczniów szkół budowlanych. W sześciu numerach zaprezentowaliśmy najnowsze oferty i porady 56 producentów materiałów budowlanych. Materiały te bardzo często były wykorzystywane także podczas szkoleń w ramach Szkoły Dobrego Budowania PSB. Prezentowaliśmy również raporty na temat sytuacji na rynku budowlanym, do których często sięgały czasopisma branżowe, przygotowując swoje analizy gospodarcze. Kontynuowaliśmy prezentację wybranych kupców PSB - ich historię rozwoju i osiągnięcia. Dwumiesięcznik o objętości ok. 50 str., wydawany był w średnim nakładzie 20 tys. egzemplarzy. Pismo dostępne jest również w wersji elektronicznej pod adresem: www.glospsb.com.pl

Grupa PSB w sporcie

W 2008 roku Grupa PSB kontynuowała reklamę sieci PSB na stadionach piłkarskich podczas Europejskich Pucharów. Podczas 13 meczów reklamę Grupy PSB obejrzało na żywo prawie 29 milionów telewidzów w TVP1 i TVP2. Łącznie kibiców uczestniczących w meczach było ponad 175 tys., w tym w Polsce prawie 150 tys. Mogli oni zobaczyć banery systemu video oraz wielkopowierzchniowe banery reklamowe z logo Grupy PSB i sieci sklepów PSB-Mrówka.

Mecenat festiwalu Krystyny Jamroz

W 2008 r. Grupa PSB S.A. po raz kolejny objęła główny mecenat Festiwalu Muzycznego imienia Krystyny Jamroz -słynnej śpiewaczki operowej, która urodziła się i wychowywała w Busku-Zdroju. Buski festiwal co roku w lipcu gromadzi całą plejadę wybitnych gwiazd i zespołów, światowej sławy artystów muzyków, dyrygentów i śpiewaków z kraju i zagranicy. To od wielu lat organizowane wydarzenie kulturalne pozyskało już sobie wielu sympatyków i wiernych słuchaczy muzyki klasycznej.