Wyjazd szkoleniowy do Hiszpanii, który odbył się w dniach 27-29.01.2026 r. z udziałem 35 Partnerów Grupy PSB oraz przedstawicieli Centrali Grupy okazał się niezwykle wartościowym i inspirującym doświadczeniem biznesowym.
Wizyta w BigMat Iberia pozwoliła lepiej przyjrzeć się modelowi współpracy opartemu na silnej pozycji lokalnych, niezależnych firm, które- podobnie jak w przypadku Grupy PSB na rynku polskim - zachowują własną tożsamość i autonomię, jednocześnie korzystając z siły wspólnej organizacji. W obu przypadkach kluczową rolę odgrywają wspólne działania zakupowe, marketingowe i operacyjne, pozwalające budować przewagę konkurencyjną, efektywnie odpowiadać na zmieniające się warunki rynkowe oraz konsekwentnie rozwijać biznes w oparciu o partnerskie relacje. To podobieństwo modeli stanowiło szczególnie wartościowy punkt odniesienia i źródło wzajemnych inspiracji.
BigMat funkcjonuje dziś w ośmiu krajach Unii Europejskiej, co daje sieci realny dostęp do całego łańcucha dostaw oraz możliwość współpracy z globalnymi dostawcami. Hiszpania i Portugalia były jednymi z pierwszych rynków rozwoju – już w 1998 roku powstała BigMat Iberia, która do dziś odpowiada za ekspansję grupy na Półwyspie Iberyjskim. Szczególne wrażenie robi skala sieci. Łącznie w Hiszpanii i Portugalii działa około 1000 placówek, rozmieszczonych nie tylko na kontynencie, ale również na Wyspach Kanaryjskich i Balearach. Struktura organizacyjna BigMat Iberia jest bardzo klarowna:
- BIGMAT IBERIA SA - jako spółka Centralna, odpowiada w Hiszpanii za rozwój marki BigMat
- BIGMAT LOGISTICA SA - zarządza jednym z kluczowych centrów logistycznych
- BIGMAT – Spółki operacyjne
- SUMINISTROS YOCLA SL - odpowiada m.in. za sprzedaż, import, eksport oraz dystrybucję, w tym marki własne.
Z perspektywy uczestnika wyjazdu szczególnie mocno wybrzmiewają liczby, które pokazują pozycję BigMat na rynku. Na hiszpańskim rynku materiałów budowlanych działa 48 grup zakupowych, a BigMat jest największą z nich. Cały sektor materiałów budowlanych generuje około 20 miliardów euro rocznie, z czego aż 17% realizuje BigMat. Warto zauważyć, że obroty grupy rosną dwukrotnie szybciej niż rynek, co wyraźnie potwierdza skuteczność przyjętej strategii.
Odwiedzając kolejne placówki, można zobaczyć, jak konsekwentnie BigMat różnicuje swoje formaty handlowe:
- BIGMAT - flagowy brand, 300 dużych, samoobsługowych sklepów nastawionych na obsługę branży budowlanej
- MASOBRA - 100 sklepów o formacie zbliżonym do BIGMAT
- DIVENDI - największa sieć, licząca 500 tradycyjnych sklepów budowlanych, mocno zakorzenionych lokalnie
- C&B - 200 salonów łazienkowo-kuchennych, w których Klienci mogą liczyć na kompleksową obsługę projektową
Taktyka operacyjna Bigmat w latach ubiegłych koncentrowała się na budowie doskonałości logistycznej, co oznaczało między innymi budowę nowych centrów logistycznych. Kolejne lata mają upłynąć pod znakiem standaryzacji merchandisingowej, jako odpowiedzi na coraz silniejszą aktywność sieci konkurencyjnych. Jak podkreślano, uruchomienie w sąsiedztwie istniejącej placówki BigMat marketu konkurencyjnego może oznaczać spadek obrotów nawet o 30%.
Istotnym elementem wizyty była również rozmowa o cyfryzacji. BigMat powołał do życia własną spółkę technologiczną BIGTECH, której zadaniem jest cyfryzacja całej grupy. Spółka dostarcza już rozwiązania ERP dla spółek BigMat, a obecnie prowadzi wdrożenie systemu CRM, który ma wzmocnić zarządzanie relacjami z klientami i lepiej wspierać sprzedaż w rozproszonej sieci placówek.
Wyjazd do Hiszpanii pozwolił zobaczyć BigMat nie tylko jako dużą sieć składów budowlanych, ale jako dojrzałą organizację, która łączy skalę, silną logistykę i coraz większy nacisk na doświadczenie klienta. To model, który obserwowany z bliska, daje wiele inspiracji do dalszych działań i kierunków rozwoju również w polskich realiach. Mamy nadzieję, że podobnych, inspirujących wydarzeń będzie w przyszłości jeszcze więcej.
