W dniach 24–25 lutego w Kielcach odbyły się 24. Targi Grupy PSB
połączone
z konferencją dla Partnerów i Dostawców. W części konferencyjnej podsumowano
rok 2025 i zaprezentowano strategię na kolejne trzy lata, a w trakcie samych
targów zawarto kontrakty o łącznej wartości 460 mln zł. Targi w Kielcach to nie tylko wydarzenie branżowe, ale realny barometr rynku, na którym
widać skalę zawieranych umów
i nastroje zakupowe na kolejne kwartały.
Rok 2025 Grupa PSB zamknęła przychodami na poziomie 9,3 mld zł, z czego ponad 4,4 mld zł wygenerowała centrala. Grupa skupia dziś 412 partnerów i 755 placówek, w tym 42 nowe otwarcia w ostatnim roku. Sieć jest obecna w 324
powiatach, obejmując ok. 90 proc. terytorium kraju.
Na tle rynku widać wyraźne rozwarstwienie kanałów. Segment DIY
pozostaje silnie skoncentrowany, pięciu największych graczy kontroluje 93 proc.
udziałów. Grupa PSB Handel S.A. jako jedyny polska firma, ze sklepami Mrówka
odpowiada za 13% rynku. Struktura całego rynku pokazuje, że DIY odpowiada za
46,8 proc. dystrybucji, składy budowlane za 38,6 proc., a pozostałe formaty za
14,6 proc. W danych produktowych widać przesunięcia popytu. Największe wzrosty w 2025 roku dotyczyły płyty OSB i drewna, gdzie dynamika sięgnęła 22 proc.,
oraz izolacji termicznych i suchej zabudowy, rosnących w okolicach 9–10 proc.
Spadki objęły m.in. cement, wapno i izolacje wodochronne. To obraz rynku coraz
silniej powiązanego z modernizacją, termomodernizacją i remontami, a nie wyłącznie z dużymi inwestycjami deweloperskimi.
W warstwie strategicznej Grupa zapowiada ewolucję modelu w kierunku „Federacji właścicieli”. Nie jest to zmiana strukturalna, lecz
zmiana sposobu myślenia o wspólnym działaniu. Partnerzy pozostają
niezależnymi przedsiębiorcami, natomiast centrala wzmacnia rolę hubu
dostarczającego skalę, standard, narzędzia i bezpieczeństwo operacyjne. Cel
jest jasno zdefiniowany: 20 proc. udziału w rynku do 2030 roku. Realizacji
ma służyć siedem portfeli strategicznych obejmujących ponad 200 projektów.
Istotnym kierunkiem, który wybrzmiał podczas konferencji, jest
zwrot w stronę modelu DIFM, czyli Do It For Me (Zrób to za mnie). PSB
zakłada rozwój pełnej skali usług wokół produktu, od doradztwa i projektowania,
przez wsparcie wykonawcze, po rozwiązania ułatwiające obsługę inwestycji w modelu kompleksowym. W realiach rosnącej konkurencji cenowej to właśnie zakres
usług i jakość obsługi mają budować trwałą przewagę.
Grupa zapowiada również kontynuację komunikacji w duchu lokalności i polskości, podkreślając, że jej siłą są przedsiębiorcy działający w setkach miast i powiatów. Efektem jest ogólnopolska kampania reklamowa obecna w telewizji i radiu, której celem jest wzmocnienie rozpoznawalności marki i jej
tożsamości.
Dla mediów branżowych kluczowy pozostaje wniosek z Kielc: skala,
standaryzacja i rozszerzenie modelu w stronę usług DIFM stają się głównymi
dźwigniami konkurencyjności. PSB deklaruje, że w najbliższych latach będzie
budować przewagę nie tylko wolumenem, ale również zakresem i jakością
oferowanego ekosystemu.
Marzena Mysior-Syczuk
Senior
Public Relations Specialist
Grupa PSB Handel S.A.
tel. +48 41 / 378 52 23, 608 517 617,
e-mail: Marzena.Syczuk@centralapsb.pl
