W dobie nasycenia rodzimego rynku i rosnącej presji konkurencyjnej, wyjście poza granice kraju przestaje być dla polskich przedsiębiorstw jedynie opcją, a staje się strategiczną koniecznością. Jednak sukces na arenie międzynarodowej to proces znacznie bardziej złożony niż prosta replikacja krajowego modelu biznesowego - ocenili uczestnicy kolejnego CFO Roundtable „Rzeczpospolitej”, spotkania zorganizowanego przy okazji konkursu CFO Excellence Awards.
O tym, jak polskie firmy budują swoją obecność na świecie, jaką rolę w tym procesie odgrywa dyrektor finansowy oraz jakie lekcje płyną z sukcesów i bolesnych porażek, dyskutowali uczestnicy debaty zorganizowanej przez redakcję „Rzeczpospolitej”. Spotkanie stało się platformą wymiany doświadczeń między liderami finansowymi marek, które już dziś skutecznie rywalizują na zagranicznych rynkach. Transformacja polskiej gospodarki wchodzi w fazę, w której kluczowym pytaniem nie jest już „czy”, ale „jak” i „z kim” podbijać nowe regiony, by nie tylko zwiększyć przychody, ale i realnie zbudować wartość organizacji w skomplikowanym otoczeniu geopolitycznym.
Model defensywny i alianse zakupowe
Zupełnie odmienne podejście do ekspansji zaprezentował Piotr Kozina, dyrektor zarządu i CFO Grupy PSB. Firma, działająca w unikalnym modelu federacyjnym, skupia się obecnie na umacnianiu pozycji krajowej i obronie przed globalnymi gigantami. Kozina szczerze przyznał, że po wysłuchaniu doświadczeń kolegów, czuje się „wyleczony” z planów bezpośredniego otwierania placówek za granicą, stawiając zamiast tego na partnerstwa strategiczne.
– Ekspansja nie może być w naszym wykonaniu elementem budowania własnego ego, nie może być sama dla siebie. Ona musi wynikać ze strategii – ocenił Piotr Kozina. PSB stawia na budowę tzw. „aliansu bałtyckiego” oraz współpracę z grupami zakupowymi z Rumunii, Bułgarii, Macedonii Północnej czy Czarnogóry.
Celem jest stworzenie potężnej grupy o łącznym obrocie rzędu 40 miliardów złotych, co da polskim producentom związanym z PSB potężną siłę negocjacyjną i dostęp do rynków, które przez najbliższe 15 lat będą „placem budowy”.
Kozina podkreślił, że model PSB jest „absolutnie niekopiowalny”, ponieważ opiera się na relacjach właścicielskich i polskim kapitale, a nie na sztywnej strukturze korporacyjnej. – Nasi akcjonariusze nie chcą, by centrala inwestowała ich środki w projekty o tak dużym ryzyku jak bezpośrednie przejęcia. Dlatego wybieramy model 'join forces'. Macedonia to dziś eldorado dla branży budowlanej i tam będziemy wspierać naszych dostawców poprzez kooperację, a nie budowę własnej sieci od zera – wyjaśniał szef PSB.
Link do artykułu: https://www.rp.pl/finanse/art45166591-ekspansja-zagraniczna-po-polsku-czyli-jak-osiagnac-sukces
Paweł Czuryło
